现在装修不好干吗（家装行业究竟好不好做了？）

家装行业究竟好不好做了？

家装行业好不好做，这是个问题。

首先我们分析一下家装行业的发展

第一阶段原始阶段

在我们这大概20年前，家装行业的从业人员基本都是个人，也就是所谓的包工头，游击队。那个时候没有所谓的标准化，样板之说，大部分人也不会做营销，所以那个阶段是最原始的状态。工人找活难，客户找人难。

第二阶段黄金阶段

大概从08年至15年这几年是装修业的黄金时期，这段时间产生了一大批做装修，买建材的富翁。这个阶段也是装修的暴利阶段。这个时候国人开始慢慢注重装修品质。一大批的装修公司如雨后春笋般崛起。这个时候市场上各种材料价格悬殊，同样的东西不同店面价格相差甚远，甚至有的相差十几倍。熟人和生客价位差同样巨大。这个阶段也是设计师半包的黄金时期。

第三个阶段巅峰阶段

从15年至19年处于装修业的巅峰。这个的装修公司盛行，几乎抢占大部分市场，其中套餐公司占绝大部分。套餐公司的套路很简单，低价吸入，增项暴利。基本是68880元签合同，装完实际话费168880元。材料以次充好等等。也就是套餐公司的这种模式让人们发现了发家致富之路，所以纷纷效仿。导致这个行业乱象丛生。客户对装修公司信任一落千丈。

第四阶段 过度阶段

从19年开始，装修公司获客难度不断提升，反而私人装修队愈来愈多的获得客户的青睐，很多人认为这是私人装修队的春天。但是细心的人发现目前国家商品房正在从毛坯交付慢慢象精装房过度，部分地区已经不允许毛坯房出售，由此可见未来精装房僵尸趋势。装修公司要想继续生存必然是依附于上游房地产开发商。小型装修公司、个人装修和私人装修队没有一定的关系，未来基本很难生存。

有人要问了，那小型装修公司和私人装修队没活路了吗？其实不是，他们的方向在于我要说的下一阶段

第五阶段正规标准化及旧房改造期

未来5-10年一定是旧房改造的高峰期，上面已经说了，未来的新房基本没有毛坯。新房装修的工程基本都在大型装修公司和关系户手里。那些接不上新房装修的公司和个人的目标就必须放在旧房改造上。尤其是老旧小区的房屋改造将是未来的大部分市场。

如果现在想进入装修行业，可以多了解和学习一些旧房改造方面的专业知识。

以上观点纯属个人想法，希望对题主有所帮助

家装行业到底好不好做呢？

如果你不是做家装行业的话，千万别踏入家装行业，三年入行，五年懂行。现在人家做家装行业，做了十几年的都觉得不好做，如果是个新手，踏入这行的话，90%失败，除非你有过人之处。

现在家装行业普遍都不好做，为什么呢？现在好多那个精装修的房子基本已经开发商，把房子装修好了，再加上现在那个房子限购什么的，涨幅价格也管控的严，涨幅比非常慢，所以导致买房的人少，炒房的人也少。现在家装市场上狼多肉少，竞争非常激烈，不管你是干家装什么行业的，只要赚钱人家都接。再加上现在网络非常发达，好多都到网上接单的。总而言之家装行业不好做，如果你一年能赚十万，就不要踏入家装行业，

家装行业现在已经进入到群雄并起的时期。由于家装行业进入门槛不高，技术含量也不高。所以无论有无经验，有无经济实力，任何人，任何时候都可以随时进入。家装行业工艺标准同质化非常严重，最后拼的就是人脉 口碑 服务。拼到最后就是价格战！！！如果没有极强的市场运营能力，没有自己的个性化操作和差异化的产品特点，很难走的平稳，走的长远。最终结果就可想而知了。

为什么感觉今年装修行业很惨淡？

装饰装修行业在2019年从整体上看，市场是增长的，不是下降的。因为刚需、经济适用房、公租房、以及存量房市场释放等因素，加上三四级城市的农民工返乡购房和居住的热潮，带来了一波装饰装修市场的增长。但在一线城市因为宏观政策限购、限套、限户口和环保督察等因素的影响，使装修行业受到关联影响。

另一方面，因为万众创新，大众创业的影响，一部分学设计、或者从事跟装修有关的人士，都进入到装修行业，而这部分人进入到装修行业，一般惯常采用的竞争方式就是打价格战，加剧了行业的竞争，所以，在一线城市整个装修行业利润率降低，工价、材料等又同步上涨，使业务利润摊薄。

所以觉得惨淡的应该是一线和二线发达城市，反而在一些相对欠发达和三四线城市中，装修行业反而是一个红火的市场。这也是一些大牌的家居建材品牌为什么进行渠道下沉，进入到三四线城市分蛋糕的原因。

因此市场惨淡与否，还是跟自身的市场定位、所处环境有关。如果换环境、重新定位、换模式，那将会转淡为浓，转惨而盛。

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装修行业越来越难做，因素有多种，如其他条友回答的，门槛低，同行多等等，我做如下分析，抛砖引玉吧。

第一，整体环境影响，因为各方面原因，经济大气候不景气，消费降级，可装可不装的就不装修了，能少花点钱的就少花点，所以对整个行业肯定是有影响的。

第二，行业准入门槛低，同行越来越多，很多做了两三年的设计师或工长，有几套房子的装修经验后就可以拉班子接活了，几乎没有成本，干不好换个地方或者换个招牌再来就是。

第三，同行恶性竞争，为了占市场，造噱头，拉低报价，恶意漏项，把整个行业的口碑搞的越来越坏。

第四，跨行业资本进入市场，通过前期烧钱做大，然后割韭菜，搞得客户人心惶惶，对装修行业不信任。

第五，市场越来越透明，信息沟通越来越发达。以前装修只能听装修公司或工长的，现在客户通过互联网或者其他渠道，对价格和产品了解的越来越清楚，使得从业者的利润越来越低。

第六，买方卖方角色变化。以前业主装房对手艺人特别尊重，现在，尤其是部分业主（特指部分业主）交房的时候被众多装修公司围着，心态就膨胀了，觉得自己是爷了，对装修方颐气指使，再听得三朋四友的经验教训给装修方提各种不合理要求，否则就扣钱。

总之，现在的从业者盲目追求市场份额，崇拜互联网挣快钱，把经历放在广告营销上，却不知道装修的根在哪儿，没有精益求精的态度，没有责任心，没有对行业最起码的尊重，坑骗业主，造成整个行业口碑丢失，客户不信任！同时，作为业主，在选择施工单位的时候，应该擦亮眼睛，不要被蝇头小利诱惑，更不要恶意打压施工单位，因为天下没有免费的午餐，因为一分钱一分货，因为羊毛出在羊身上，因为商人无利不起早，利润都没有谈什么服务？

我是做装修的陶工，不定时分享我十年从业的故事，如果你有关于装修的故事，请骚扰我！

竞争激烈了，价格就会下跌，还有另一方面原因就是装修行业的价格越来越透明，大家价格都在降低，你不降没法推！我们这儿也是，今年装修行业不景气，最主要的原因是现在的装修公司越来越多，竞争激烈了，价格就会下跌，还有另一方面原因就是装修行业的价格越来越透明，大家价格都在降低，你不降没法推！

我是做装修的，感觉行情很不好，怎么才能坚持下去？

买房的少了，需要装修的就少了，肯定有很多人不得不改行，这时候如果你坚持住，机会还是有的，虽然活儿少了，竞争对手也少了啊。就像我做书画行业，这几年都是低谷，画廊粉粉倒闭，很多人不得不改行干别的，而我一直在坚持，客户比以前多了。

现在这个情况确实挺让人煎熬，我不知道你在哪个城市，那边疫情防控力度，我现在是在济南，做建材的，现在济南这边建材商场刚刚开始营业，像红星美凯龙，银座家居，居然之家，欧亚达家居，金牛建材每天营业时间较之前大大缩短，客户进来选购材料要测量体温，登记，商家店里基本是一两个人在值班，中午吃饭也不是很方便。再一个就是济南的装饰公司，大部分已经开始营业，客户也主要是年前的没完工客户和意向客户，收尾和新客户测量做方案，大的装饰公司里面的主材商也是轮班制，现在工地还不能开工，交了订金的客户和年前装了部分的客户也很是着急催装饰公司去施工，装饰公司也很是着急，房租等继续现金流，这种情况估计还需要过几天，根据这几天的疫情报告数据，估计也快大面积解封了，很多省份好几天都是0。

装修房子是一个必需品，客户不会因为疫情而不装修了，只会延迟装修，甚至材料用的会更好，网上不是说吗，因为这次疫情，很多人都想换个大房子，疫情一旦结束，将会是装修的高峰，因为每年3.4.5也是装修旺季，可能到时候工人还很紧张。

所以我感觉楼主现在要做的是蓄客，线上和之前的意向客户沟通，多研发方案，学习提升，准备好疫情之后的装修高峰吧[奋斗]

从你的问题来看，你还是非常热爱你的所在的行业，所以想坚持下去！为你点赞！

怎么才能坚持是一个很好的问题，既有寻找出路的思考又有心态修正的执着

下面两点希望有所启发：

1、复盘一下你的客户，看看他们最近更需要什么，你能帮到什么？

2、你所做的装修是具体哪个部分，如果暂时受疫情的影响没有办法开工，看看接下来疫情恢复后有哪些行业会优先复苏，寻找嫁接合作和新客源。

举个例子，我有一个朋友是做眼镜批发的，疫情期间所有眼睛店都关门了，没有人找他批发眼镜，这个时候有很多捐赠组织和医院需要大量采购护目镜，于是他就凭借眼镜行业的资源和人脉购了一批护目镜，从原来只经营传统光学镜架，到市场需要时经营市场最需要的产品。

坚持的最佳捷径就是寻找出路，坚守解决问题的心态。寻找出路从现有客户入手，从自己资源人脉可复用出发。希望你的坚持会成功。