现在装修怎么这么难呢（今年为什么装修房子如此之少？）

今年为什么装修房子如此之少？

我们公司也是做装修的，今年这个病情的影响，很多装修公司都撑不下去，有的直接跑路了，业主是有苦无处说，我们公司比较大，现在开工的工地有三十多个，但是今年还是受影响了，有的业主本来打算今年装修的，现在都开始往后推了，都是没有周转资金了，今年全国市场都在下降，大公司扛得住，小公司裁员，有的直接跨了

对于今年为什么装修房子如此之少的问题，想必人们都会说受疫情影响的原因。确实，截至目前，装房量有所下滑。那么，到底为什么呢？

装房量下滑

今年一季度，装房下滑量不明显，主要原因是装修公司还有去年的积单或存单。

疫情前一月份，大多装饰公司还沉浸在去年的收获喜悦中，但二月份却蛾眉倒蹙，凤眼圆睁，本身没有复工，签单基本耽搁了。

三月份复工后，有的个别公司装修签单量竟然出现井喷，那也不能说明并未受影响，因为还有去年的存单。然而，普遍装房量与去年同期相比，下滑了10-20%。

进入四月份后，装房量出现明显下滑，综合对比，普遍下滑30-40%。五月份则更加惨淡，装房量下滑60%以上。

交房量下跌

装修行业的上游产业房产的交房量下滑。像春季房交会等展会都延后，也就是说没有新增量，所以现在装房量的房子均为以往已交房的房子。

在已交房的房子中，不少业主因受疫情影响会搁置原先的装房打算。因此，截至目前，有的装修公司签单下滑60%以上，也就不足为奇了。

流动金欠缺

从铁路货运看，截至五月中旬，货运量下滑高达40%以上，只是五月下旬过后开始复苏。这说明疫情严重影响了经济。

像洋房别墅的业主，本身自个企业生意萧条，欠缺流动资金，便不会拿出过多钱来搞自家房子的装修了。

营销缺刺激

由于生产厂家受疫情影响复工延延后，导致家居卖场营销活动缺乏价格刺激，装饰公司促销也没有什么新花样，不能够勾起装修业主的消费胃口。

一些本来打算装修房子的业主，逛了趟家居卖场，便打退堂鼓了，心想价格也没有什么优惠力度，只好等等再看。这种观望也直接导致装房量下滑呢。

总结：说一千到一万，疫情确实影响了宏观经济，而装修经济仅为一个小板块，当然也避免不了经济下滑的趋势，但愿下半年有所好转罢。

这个问题应该是全国性的问题，个人意见，今年装修行业应该比较惨淡，但是受影响最大的应该不是装修，那么为什么今年装修行业会如此不景气，应该有以下几点，1:最主要的还是整个世界经济的低迷，导致了一系列的反应，2：今年的疫情对中国，对世界的影响非常大。给不景气的世界经济更是雪上加霜。3：疫情的影响，个人及其家庭的收入也有了很大的变化，导致没有太多的余钱了

谢谢邀请

我们也是做装修的，感触非常深。因为疫情，各行各业都在不同程度上受到影响，我们周围很多的朋友都说，本来非常向好的市场，现在也逐渐的越发的不明郎起来。一些企业，因为活少，还有打算放假的趋势。钱难挣，很大程度上抑制了消费。目前我们接到的单子，有近1/3都是基础装修。坚持一下，以后会逐渐好起来的。@今日头条 @微头条

你好！今年因为疫情原因，很多行业都受到了冲击，甚至直接倒闭的也是多得数不胜数。经济萧条了，很多购房的客户选择了延期装修，毕竟也是才复工没多久嘛，资金肯定会很紧张。

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现在的家装设计师工作好难，能力再强比不过销售，怎么改变现状？

很高兴回答你的问题，从岗位来说，家装设计师是与销售是两种不同的岗位，设计师的职责是把家装的整体空间设计，搭配，一整个空间系统组合出效果，属于一个专业经验活。而销售是属于把单子接回来或者把产品销售出去。至于质量或者效果是没有把握控制的。公司的定位或者质量要求不是他们可决定的。

因为我身边也有很多家装设计师，他们面临的问题也是一样，本来手工材料都比其它的都好，但是经过业主对比还是被挖走了。个人觉得，设计师的个人主观性是比较强的，可能在签单的同时没有站在业主的角度思考问题，以自己的主观意识为前提，变相偏离了引导作用，导致业主对方案的要求完全达不到。而且销售的引导作用会随着业主的需求变化而不断变化，多站在业主的角度进行了修改完善。

个人觉得：

通常能力强的设计会在自己优势强项会下功夫，比如专业做新中式或者中式，或者简欧，轻奢，都会在此项对设计，选材都有很高的标准，随着时间长了，案例多了，口碑就传开了，个人品牌就传开了。这些是设计机构比较注重设计的类型。

如果想成为实干与签单能力强类型的，懂得分析客户的心理，多站在客户的角度思考问题，把服务意识不断提高外，还要提高专业的设计能力以及多与业主多沟通，把自己销售能力提高，把自己推销出去，把设计与销售两者结合，成为综合型设计师。

这是个人的看法，希望对你有帮助！

据我所知设计师的收入还是很不错的，基本工资也比销售的基本工资高，销售出去拉回来的业务都交给设计师设计，所以说销售有业绩，设计师也就有业绩。

销售的提成也并不比设计师的高，设计师平时还可以接外单，找点私活赚点外快，可能您这个设计师过于本分太老实了。

设计师是一个越老越吃香的行业，随着自己经验的丰富，收入也会越来越高，提问者估计是刚毕业的大学生吧？

销售现在是很难做的，特别是房产，保险，装修一类的销售，基本上会遇到很多拒绝，底薪又不高，有时一两个月可能都没有一单，设计师几码算是有一门技术的工作，销售门槛很低，流动性非常大，比设计师难做的多。

所以要改变现状，就是好好的在设计师这个行业里面神耕下去，你会越来越吃得香。

设计师在装修公司的角色比较尴尬，诚如你所说“能力再强也比不过销售”，其实这种情况是可以改变的，就是重塑自己在装修业务体系的地位，让客户源源不断从而增加签单量，自己也能够拿到更多的提成。

为什么家装设计师工作好难？

家装公司的绩效考核以签单量为准，设计师也不例外。

但是，家装公司的日子确实不好过，在普遍实行“设计师低底薪和高提成”的管理模式下，家装公司依然对设计师的考核增加了几项考核指标：

1. 接待客户数量。例如，每个设计师每个月必须接待10个客户，少一个客户罚款200元。但是，家装公司为了避免设计师接私单，往往对设计师外出进行间隔的控制，所以设计师接待客户的量就只能由销售部门提供。如果销售部门没有完成“邀约客户到店”，那么设计师又如何完成接待客户量？
   

2. 转换率。装修公司会要求设计师转化率必须做到30%，达不到要求也要罚款；可是，销售部门为了完成“邀约客户到店量”（避免被罚款），往往会把很多“劣质客户”凑数，明明知道客户肯度不会签单也要推给设计师。且销售人员为了免责，只要客户流失就甩锅给设计师：都是因为设计师的问题，客户才流失的。设计师还不敢抱怨销售，否则销售就不派单给设计师，想一想设计师“强装笑颜”就知道有多难。

3. 增量。设计师还有一个任务，在客户与公司签订装修合同后，还要尽量给客户销售诸如“床垫”“空调”“沙发”等产品，这些产品的销售金额（俗称“增量”）也在被考核之列，如果完不成就要被罚款。

4. 回单。装修公司要求已经签约客户要转介新客户，例如回单率为25%，即每新签4个客户就要增加一个客户（客源不是来源于销售，而是设计师独立完成的）。更有家装公司对工程部也要考核“回单”，以至于设计师与工程部也产生矛盾。

想一想这几个指标，“客户量”“转化率”“增量”“回单”，几乎都不是设计师依靠“优质服务”能够“独立完成”的，面对销售塞给你“滥竽充数”的客户，设计师又怎能完成自己的KPI？

在家装公司，设计师与销售谁更重要？

家装公司的悲哀在于设计师成了“挂羊头卖狗肉”的角色：明明是设计师，其实是销售员，忽悠客户签单才是目标。

而销售，则不过是“往公司叼肉的狼”，就是负责“邀约客户到店”。

中国家装公司曾经尝过甜头，就是只要找到客户就等于签单。从早期到交房小区找客户到后期非法购买楼盘名单“电话邀约（SAORAO）客户”，仅仅依靠高比例的提成就实现几千万到几个亿的营业收入，直到现在家装公司还沉醉在“只要销售能够抓住客户就能够签单”的美梦中。

销售以为自己给公司创造业务，销售以为自己给设计师带来客户，设计师必须看着销售的脸色，否则就会被“停单”。

其实，家装公司当前模式中，“销售”就是一个根本不该存在的角色，没有这个“多余的环节”，客户直接与设计师对接就可以了。

现在的销售，如同十年前活跃在城市郊区的“带路员”，外地司机不认识路，就产生了带路这个职业，现在手机导航任何人都可以直达目的地，根本就不需要带路员。

所以，设计师们，打起精神，随着家装公司营销的开展，公司不需要“带路员”（销售），客户一定会自己找上门的。（例如现在设计师直播带货）

设计师怎么改变现状？

有一个前提条件：贵公司是否真的是对客户负责。如果贵公司老板没有跑路的想法，材料与工程质量在行业能够位于比较优秀的行列，这条建议就可能适合。

当然，由于目前家装公司对于设计师“监狱”一样的管理模式，设计师还必须老老实实呆在公司等着销售给带客户，这时候要做的就是：与销售搞好关系，提高转化率，提高增量，提高回单。

怎么做？很简单，不要总是想着什么“转换率”“增量”“回单”这些事情，你接待客户的唯一目的就是“送给客户一份礼物”。

既然你是一个能力强的设计师，既然客户面对几十万装修预算总是担心上当，你就给客户一份礼物，真诚地帮助客户完成装修。

客户能够感知到你“实在推销”还是“送他一份礼物”。

最后送设计师一句话，“收入是一连串事件”。不要追求签单，你只要以“送客户一份礼物”的心态，把“一连串”该做的事情做好就可以了，签单只是结果，而过程决定结果。

1. 成为客户认可的设计师
   

2. 成为销售认可的设计师

我以一个外行来说两句吧，我觉得家装设计师未来会越来越好，就目前房地产的发展趋势来说，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，使得大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，所以对家装设计师的需求也就来了，为客户提供个性化的设计，挑选更合适的家具。

而销售，并不是从外表看起来这么简单，目前的一个市场，产品层出不穷，每一个行业的产品都有好几种类似的，所以对于销售来说，是一个很大的难题，现在的销售已经不仅仅是需要掌握对产品的了解了，还需要懂得市场的一个战略，品牌的战略，以及市场营销等等。

面对你的这种情况，应该把自己所学的知识进行扩展化，比如做全屋定制化设计，不在局限于设计这块，多跟客户沟通，了解客户的需求，最后在根据自己的专业去达到客户想要的效果。

因为处于这个行业十几年，我就浅谈两句希望可以帮助你：

• 难的不是家装设计师，难的是不能给客户，提供价值的设计师！
• 难的不是家装设计师，难得是自己不愿学习，不愿向优秀者看齐的设计师！
• 难的不是家装设计师，难的是不能持续为公司创造业绩和提供利润的设计师，因为公司老板也需要生存，也有成本，也需要高效创造价值的设计师！
• 难的不是家装设计师，难的是满嘴跑火车却无法提供优秀作品的设计师，一旦被识破 还气急败坏把无知当个性！
• 难的不是家装设计师，难的是报一个室内培训班，会画个CAD 就自称自己是设计师。
• 难的不是家装设计师，难的是还没坚持几年就开始抱怨行业如何辛苦，如何不赚钱的设计师。
• 难的不是家装设计师，难的是把签单当谋生手段，对做设计不热爱的设计师。
• 难的不是家装设计师，难的是不愿站在客户角度想问题的设计师。
• ……太多

任何行业 任何职业都有好与坏，任何岗位都有它自己的属性，所谓销售也好设计师也罢，用职业的态度去对待自己的问题，用专业的态度对待自己的客户。多学习，少抱怨！无论你在哪里做家装设计师，无论你的公司偏设计型还是偏销售型，找到自己的定位 ，先尝试去做最优秀的那个，再回过头来看今天你的问题，就知道答案了

每天阅读一分钟，为您装修解忧愁。大家好，我是室内设计师梅先合，喜欢我的回答，请记得关注我。谢谢关注

室内装修行业怎么样？今年好做不？

个人感觉今年室内装修应该不是太好做，主要有以下几点：

第一，随着现在房地产大环境的影响，现在整个房地产的市场都不太热，主要是投资客减少，这样导致现在房子成交量降低，伴随着装修房子的数量也会有所下降。另外很多开发商都开始推行精装房，这样对于装修行业又是一个致命的打击。

第二，因为国家为了调控房价，这样就导致买房的税收成本增加，加上贷款利率的上浮，这样刚需的年轻人买完房子之后的现金流就捉襟见肘了。那么在装修上面肯定就会尽量降低成本。

第三，现在客户对于生活品质的要求越来越高了，他们对于装修风格以及装修质量上面的要求也就越来越高了，所以装修公司除了要追求质量和利润并存的同时还需要拿出创意，这样才能获得转介绍的机会，所以设计方便也越来越重要。不然装出来的房子10家里面有将近一半左右的风格基本一样，这样也挣不到太多钱。

第四，装修行业的人员和材料成本的增加，导致利润空间在不断降低，这时候大家要拼的就是看谁能拿到第一手的成本，才能追求更大的利润空间了。

总之，如果是在这行业如果有很多年经验的，可以通过转介绍的还行，但是一定要签订正规的合同，按照步骤进行，不然后期会产生纠纷，挣钱也累。正规化清晰化流程化，其他就需要自己勤奋一点多推广市场了。

室内装修行业没有往年好！

首先这个行业入门门槛比较低，但是做的好的不多，同行恶意竞争、人员混乱，导致行业乱象丛生！

自从前两年国家号召环保，避免二次装修带来的污染，大面积推广精装房。现在就我在的三线城市，新的楼盘50%以上的都是精装房，甚至有的城市90%的楼盘是精装房，这给装饰行业带来了很大的影响，未来的发展都是以精装房为主。

以后要么给地产商做配套，做精装修工程；要么做一些老房翻新的活；精装改造；当然还会有一小部分的毛胚房可以做;店铺装修和工装；不过狼多肉少，竞争压力可想而知！

先回答第一个问题：

家庭装修业自上世纪九十年代初，始于深圳，发展到全国，行业自成立至今，已走过了近三十年。

从刚开始的半包、套餐到现在的整装，行业经历了三个阶段，已成熟起来。

随着精装房的全面推广，毛坯房将成为过去。从这个角度看，家庭装修业貌似快到尽头。

真的是这样吗？好象并不是这样的，要说毛坯房时代家装业严重依赖地产业和物业公司，必须得与他们搞好关系，在营销上占得先机。

随着社会的进步，市场发生了很大变化，家庭装饰业早已不再依赖他们了。

精装房也好，装配式装修也罢，房子这种商品不同别的商品，住几年了就丢。

现如今，全国光存量房就有数亿套之多，还有家庭再次装修的需求逐年在加速攀升，这个市场量相当巨大。

所以说，家庭装修业前景十分广阔，它还是一个朝阳行业。完全没必要担心所谓的精装房、装配式装修将淘汰掉家庭装修业之类很幼稚的话。

那么，家装业以后该怎么走呢？其实发展的趋势已经很清晰了。

会向二个方向发展：

方向一，高端个性化定制加高端整装。

方向二，占市场总量大概半数以上的刚需市场，这块市场必将是整装的天下。

最后回答第二个问题：

疫情爆发后，家庭装修需求被迫延迟，随着疫情得到有效控制，被延迟三四个月的刚需必须会释放，自五一开始会迎来装修高潮的到来。

所以不用担心没有业务做，非要担心的话，那就是你服务不行质量不好，口碑坏了，那你就真的没市场。

室内装修，目前来说，没有以前好，啥都不好赚，就好比做效果图来说把，往年做效果图的，好赚钱，来的快，现如今做效果图的，基本上都是在免费做，价格一低在低，有了电商这块，把实体店的价格都打了下来，这个行业入门门槛比较低，但是做的好的不多，同行恶意竞争、人员混乱，导致行业乱象丛生！不好做哦，难哦。一年不如一年了。。。

看了你的其它信息，你是准备在这个行业做业务是吧

装修大部分是刚性需求，需求是有的。只是金额比较大，所以成单还是很难的。

其实我是不建议你做的，这个行业没有什么成长性。如果你做业务，真的不如美容、房产之类的。

装修业务竞争越来越难，工价越来越高，你怎么看待这种现象？

技工成本越来越高无疑是首当其中，除此因为行业门槛低，竞争激励，响应的市场成本也再增加。在互联网装修领域的兴起下，建材辅料价格透明度提高，从人工、销售费用增加，利润降低，导致装修业务越来越难做，甚至是接单不挣钱！

装修企业要想在竞争中取得收益，必须不断增加自身的创新能力、增强自身的管理能力，从创新中增加收益，从精细化的管理中留着收益。在打造团队优势的同时，能找到适合自身业务特点的高效的管理工具，无疑将会实现锦上添花的效果。

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