装修行业不景气的原因（为什么现在装修公司的生意难做？中小型装修公司的路在何方？）

超级替补1年前 (2024-05-25)公司新闻68

为什么现在装修公司的生意难做？中小型装修公司的路在何方？

谢谢悟空问答的邀请，我来回答这个问题

社会发展日新月异，随着房地产市场的兴起，装修行业也一波一波地兴盛起来，甚至是遍地开花，低中档办公楼内走错了也能遇到装修公司的办公室，小区内到处都是装修公司的广告，如此数量激增的装修经营个体，市场鱼龙混杂，导致各种质量问题等乱象丛生，装修公司的口碑尽失。公司要生存和发展，离不开市场和产品，两者缺一样都做不好。

一、市场问题。随着房地产市场的调控，热度逐渐回落，导致下游产业的装修市场热度锐减。蛋糕小了，分蛋糕的人没少，如此造成了装修公司业务的萧条。

二、产品问题。装修公司在兴盛时期，粥多人少，业务忙不过来，为了缩短工期增加产品数量，许多不合格的产品随之大量涌出，装修业主怨声载道，然后口口相传，装修公司的经营口碑在业务兴盛时期就这样被自己给砸了。

如今，中小型装修公司在业务萧条的情形下，失去了市场占有率，面临着生存困难。建议有两条路供选择:

第一，继续坚持，踏实做产品，把装修做到精致，以质量和口碑抗衡大型装修公司，让客户口口相传从而在有限的市场上分得一杯羹，然后慢慢发现壮大。

第二，转型到与装修行业相近的上下游行业，如建材类、家具家电类行业发展。因为行业近似，比不懂行的做起来会容易很多。

不管做任何行业，经营理念质量与口碑都相当重要，以质量求生存，以口碑求发展，才能走得更稳更远。

装修行业不景气的原因（为什么现在装修公司的生意难做？中小型装修公司的路在何方？）

谢谢邀请！

说一下我个人看法，每个地方不一样所以我只是按照我这边的情况来说。

市面上的装修公司，分两种，一种是私人承接业务，然后再分给合作工程；一种是正规公司，有正统的业务部门，自己有工程队，所有的东西能自己分派。

私人装修队，一般都是熟人介绍熟人，看口碑，好的话就多，坏的话就不用说了。正常工期比较慢，但是很多东西相对应会好沟通，而且部分业主有些东西要自己找相熟的，比如泥水以及木作。工期进度慢，很多东西就没办法有相应的利润，况且业主自己找人做的东西那就一点利润都没有了。

正规装修公司，配套完善，工期进度可以按照合同进行，不管你是半包还是全包，在时间上作为业主会相应节省很多，而且也会比较少事，专心监督好现场就可以了。

正规装修公司生意难做，绝大多数跟私人装修队有关系，因为国情就是这样，大家都喜欢找自己认识的，觉得比较放心，殊不知这也是有坑的，我就不多说了，相信很多人都有体会。再者，现在所谓的装修公司，无非就是照搬，什么新中式、欧式、简欧、现代，每个都一样，能满足现在大部分人的审美吗？不是说钱用多就好看，当然如果在材料上用得好，那加分肯定多。

很多设计师专门只做一种设计，你让他做别种他就不一定会了，你的竞争力没了，你哪里来的生意做？专业知识不够，只会画图，现场问题没办法解决，都要靠监理，你哪里来的说服力？效果图不会做，方案改不动，你怎么引导客户找你设计装修？

我看了几个条友的回答，都认为是僧多粥少，其实不然，人家大型的装修设计所怎么来的客户？口碑！我常常说的一句话，十个好客户不抵一个差客户，好客户要人家有问才会说我找谁谁谁做的，不错！坏的客户你不用等人问，自己已经开始满大街说了，所以服务才是最重要。

什么是服务呢？

首先要先提升自我，专业知识、新产品的运用，再者设计以人为本，住起来舒服才是关键，那些什么花里胡哨的说实话，有钱人做的，烧钱的事。比如业主家里有孩子，或者准备要孩子，有考虑安全吗？环保呢？比如业主预算不太高，是不是可以商讨看看有没有更好的解决方案？带客户买材料的时候是不是可以不要回扣以免增加业主金钱上的负担？（我自己是卖建材的，我一般也不给设计师回扣）把业主没有想到的东西、问题先给业主考虑进去，这才是设计的原本。

市场不景气，但是还是看人做，北上广的那些大型公司，人家还不是做得好好的，你别说因为别人是一线城市，一线城市竞争更大，你的优点能决定你的生意，比别人想的更多，你就有更好的机会！

谢谢邀请。

这个我不是很擅长，毕竟我现在还只是打工的，格局还没那么大。

但是有一点点心得就是，装修公司的生意难做并不是你一个人的感想，可能别人也是这么想的。任何行业可能都是这样，有竞争就有发展。所以你必须要去想，怎样的模式能够吸引客户上门。中小型公司最大的优势就是成本低，那就只能从价格方面入手，而且客户最在乎的也是价格，别的大公司可能做一户要十万，你八万把他拿下，客户会选择谁呢？对吧！

以上是我的拙见，不喜勿喷。

首先，装修行业与房地产行业在经济市场上是存在着互补关系，以前房地产行业红火的时候，装修行业的公司生意也一起跟着繁荣。但是最近几年的房地产行业出现萎缩，那么，同样的装修公司的生意自然也跟着不景气。

其次，以前房地产行业赚钱的时候，一些装修公司沾着房地产行业的光，盈利了不少钱，随后大批装修公司创立，造成今天装修行业市场的竞争压力很大。

还有就是今天的装修公司都千篇一律，技术行不高，没有进行产业升级，只是靠着以前的那种经营方式，赚些微薄的收益，自然生意是不好做。

感觉今年装饰行业真是不景气啊，有什么办法没有？

今年好象都在说生意难做，但是也有做的好的，很少。我觉得现在的实体店被互联网冲击的很厉害，大家的消费观念也在改进，以前不相信网购，现在全民网购，我觉得题主不如想想转换一下模式，比如在互联网上尝试销售，这个面对的客户群体比较大，可以考虑一下，先学习别人的经验，再下手，不要盲目

唉，同感，其实不仅仅是装修行业越来越难做了，其他行业也是。现在到年底生意会越来越少。

我双十一买了个四维星软件做效果图的，帮助签单的，最近也抽空去学习了操作，感觉蛮简单的，作图确实是快，效果也挺满意的，期待后面的成效。

我是做装修的，感觉行情很不好，怎么才能坚持下去？

买房的少了，需要装修的就少了，肯定有很多人不得不改行，这时候如果你坚持住，机会还是有的，虽然活儿少了，竞争对手也少了啊。就像我做书画行业，这几年都是低谷，画廊粉粉倒闭，很多人不得不改行干别的，而我一直在坚持，客户比以前多了。

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现在这个情况确实挺让人煎熬，我不知道你在哪个城市，那边疫情防控力度，我现在是在济南，做建材的，现在济南这边建材商场刚刚开始营业，像红星美凯龙，银座家居，居然之家，欧亚达家居，金牛建材每天营业时间较之前大大缩短，客户进来选购材料要测量体温，登记，商家店里基本是一两个人在值班，中午吃饭也不是很方便。再一个就是济南的装饰公司，大部分已经开始营业，客户也主要是年前的没完工客户和意向客户，收尾和新客户测量做方案，大的装饰公司里面的主材商也是轮班制，现在工地还不能开工，交了订金的客户和年前装了部分的客户也很是着急催装饰公司去施工，装饰公司也很是着急，房租等继续现金流，这种情况估计还需要过几天，根据这几天的疫情报告数据，估计也快大面积解封了，很多省份好几天都是0。

装修房子是一个必需品，客户不会因为疫情而不装修了，只会延迟装修，甚至材料用的会更好，网上不是说吗，因为这次疫情，很多人都想换个大房子，疫情一旦结束，将会是装修的高峰，因为每年3.4.5也是装修旺季，可能到时候工人还很紧张。

所以我感觉楼主现在要做的是蓄客，线上和之前的意向客户沟通，多研发方案，学习提升，准备好疫情之后的装修高峰吧[奋斗]

从你的问题来看，你还是非常热爱你的所在的行业，所以想坚持下去！为你点赞！

怎么才能坚持是一个很好的问题，既有寻找出路的思考又有心态修正的执着

下面两点希望有所启发：

1、复盘一下你的客户，看看他们最近更需要什么，你能帮到什么？

2、你所做的装修是具体哪个部分，如果暂时受疫情的影响没有办法开工，看看接下来疫情恢复后有哪些行业会优先复苏，寻找嫁接合作和新客源。

举个例子，我有一个朋友是做眼镜批发的，疫情期间所有眼睛店都关门了，没有人找他批发眼镜，这个时候有很多捐赠组织和医院需要大量采购护目镜，于是他就凭借眼镜行业的资源和人脉购了一批护目镜，从原来只经营传统光学镜架，到市场需要时经营市场最需要的产品。

坚持的最佳捷径就是寻找出路，坚守解决问题的心态。寻找出路从现有客户入手，从自己资源人脉可复用出发。希望你的坚持会成功。

感谢邀请，我是@五月ess

2020是多灾多难的一年，不光题主所说的装修行业行情不行，其他各行各业，如：服装制作业，出租车司机，酒店，旅游服务业等等都不景气。而这些行业背后，牵连的众多普通工人更是苦不堪言！

在此，我想和题主说，2020疫情当前，能拥有健康的身体和完整的家庭已经是不幸中的万幸了，工作金钱都可以重来，生命和家庭都有且只有一个。